M&A Insights

Websession am Freitag 08. Mai 2026 von 9:00 bis 11:00 Uhr

Im Rahmen der Fachgruppe Unternehmensstrategie und M&A des BITMi laden wir ein zum zweiten Teil unserer Pricing-Webinar-Reihe:

Subskription & SaaS: Erfolgsfaktoren für die Transformation von Lizenzmodellen

Im ersten Webinar unserer Reihe stand die Pricing Power im Mittelpunkt: Wie Software-Unternehmen ihren geschaffenen Wert sichtbar machen – und wie sie durch Angebotsstruktur und Preismodellanpassungen auch ohne Preiserhöhungen profitables Wachstum erzielen können. In dem Folge-Webinar zum Thema „Pricing“ aus der Reihe M&A Insights widmen wir uns einem der fundamentalsten Wachstumshebel im Softwaremarkt: Der Transformation Ihres Geschäftsmodells von einem Lizenz & Wartungs-Modell hin zu Subskription bis zum vollständigen SaaS-Betreibermodell.

Subskriptionsmodelle werden am Markt deutlich höher bewertet als klassische Wartungsverträge – sie bündeln mehr Wertschöpfung im wiederkehrenden Umsatz und schaffen stärkere Expansionspfade innerhalb der Kundenbasis. Doch der Weg dorthin ist alles andere als trivial. Schon die Subskriptionsumstellung verändert Vertrieb, Kalkulation und Kundenbeziehung grundlegend. Wer darüber hinaus den Schritt zur SaaS-Transformation mit eigener Cloud-Plattform geht, wird vom Software-Anbieter zum Lösungsbetreiber. Die Veränderung betrifft jede Funktion Ihres Unternehmens: Produktentwicklung, Vertrieb, Betrieb, Marketing, Customer Service, Finance und Controlling müssen gleichzeitig neu gedacht werden.

In diesem Webinar gehen wir gemeinsam mit der „Pricing“-Beratung Simon-Kucher auf die Fragen ein, die sich Unternehmer in der Praxis stellen:

• Warum scheitern so viele Transitionen – und was machen die erfolgreichen anders? Wir zeigen die häufigsten Fehler und die Erfolgsfaktoren, die den Unterschied machen – von der Migrationsplanung über die Vertriebsvergütung bis zur organisatorischen Verankerung.
• Wie nehme ich meine Bestandskunden mit? Die Migration der bestehenden Wartungskunden ist der sensibelste Teil der Transformation. Wie überführe ich langjährige Kunden in ein neues Modell, ohne die Beziehung zu beschädigen – und ohne auf Umsatz zu verzichten? Welche Migrations-Anreize funktionieren, und wie gestalte ich die Preisbrücke zwischen altem und neuem Modell?
• Wie stelle ich meine Organisation auf? Der Umstieg verändert nicht nur das Erlösmodell, sondern die gesamte Wertschöpfung: Von Feature-orientiertem Vertrieb zu Outcome-basiertem Verkauf. Von Software zur Bereitstellung von Lösungen. Von reaktivem Support zu proaktivem Customer Success. Wir zeigen, welche Funktionsbereiche sich wie verändern müssen – und wo Sie anfangen sollten.
• Was passiert mit meiner Unternehmensbewertung? Die Umstellung auf Subskription wird am Markt mit höheren Multiples belohnt – und der Schritt zu SaaS verstärkt diesen Effekt nochmals.. Wir zeigen, wie bereits erste Pilotprojekte Bewertungen signifikant steigern können.

Das Webinar richtet sich an Geschäftsführer und Gesellschafter von Software-Unternehmen sowie Verantwortliche für Produkt, Pricing und Unternehmensentwicklung, die den Umstieg auf ein Subskriptionsmodell planen, durchführen oder optimieren möchten.

connexxa ist ein Beratungsunternehmen für mittelständische Software- und IT-Unternehmen mit den Schwerpunkten M&A, Wertsteigerung, Pricing und Beratung in Nachfolgesituationen.

Über Simon-Kucher: Simon-Kucher ist eine internationale Unternehmensberatung mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum. Das spezialisierte Software-Team unterstützt Softwareunternehmen dabei, Umsatz, Wert und Profitabilität durch wirksame Pricing- und Monetarisierungsstrategien langfristig zu steigern.

Das Webinar findet in Kooperation mit der BITMI Fachgruppe „Unternehmensstrategie & Entwicklung“ statt.

Die Anmeldung zu diesem Webinar ist kostenfrei. Der Link zum Meeting wird Ihnen vor dem Webinar per E-Mail zur Verfügung gestellt.

Bei Rückfragen oder Anregungen schreiben Sie uns gerne eine E-Mail an barthel@connexxa.de