Der Mehrwert von IT-Branchen orientierter M&A-Beratung

Der Markt für M&A-Beratung ist sehr heterogen und unübersichtlich. Neben den vermeintlich größeren M&A Beratungsunternehmen bzw. Maklern, gibt es Branchenspezialisten.

Der Unterschied zwischen Unternehmensmaklern und Beratern ist sehr groß. Makler agieren ähnlich wie „Immobilienmakler“ bieten aber i.d.R. keinerlei Beratung.

Die M&A Berater, die nicht auf Branchen spezialisiert sind, können meist auch keine besondere Beratungsleistung anbieten, da sie kein Branchen know-how haben. Dies zeigt sich u.a. an sehr langen Listen – von aus Sicht der Berater – potentiellen Käufern. Diese Liste lassen  sich die Berater auch gleich exklusiv zuschreiben und für mehrere Jahre hinsichtlich einer Erfolgsprovision absichern, unabhängig davon, ob der Berater überhaupt noch beratend für seinen Mandanten tätig ist.

Branchen erfahrene M&A Berater haben folgendes „Skill“:

• Haben nachweislich mehrere Unternehmen in der Branche erfolgreich verkauft/gekauft
• Kennen die Marktteilnehmer
• Kennen die potentiellen Käufer und pflegen mit diesen den Kontakt
• Haben eigene berufliche Erfahrungen in der jeweiligen Branche
• Haben kaufmännisches know-how / Ausbildung
• Kennen die jeweiligen Kriterien an denen die Unternehmen von Käuferseite beurteilt/bewertet werden
• Haben Erfahrung in Verhandlungen und der Präsentation von Unternehmensbewertungen/Kaufpreisforderungen