Meet and Greet für IT-Unternehmer am 1. Februar 2013 in Frankfurt

14 IT-Unternehmer trafen sich am 1.2.2013 in Frankfurt. Die einhellige Meinung der Teilnehmer: “Das Veranstaltungs-format passt auf uns”, “Bitte machen sie weiter so”, “Wann ist der nächste Termin”, “Ihre Themen haben mich angesprochen und nachdenklich gemacht”, “Wir freuen uns auf den nächsten Termin”.

 Die IT-Branchenexperten Andreas Barthel und Alexander Pöhnl laden zum Jahresanfang IT-Unternehmer zu einem „get together“ für IT-Unternehmer ein.

In zwei Kurzvorträgen erfahren Sie etwas:

• über einen neuen Ansatz, IT-Unternehmen systematisch weiterzuentwickeln um das Wachstum sicherzustellen – passend zum Jahresanfang und Indikator für neue Ideen
• Sie erfahren vom IT-Vertriebsprofi: Die Erfolgsfaktoren im IT-Vertrieb
• im Anschluss gibt es Gelegenheit sich auszutauschen

Am 1. Februar 2013 von 18 Uhr bis 21 Uhr

Lokation: K-1 BusinessClub GmbH, Hanauer Landstraße 204, 60314 Frankfurt

Veranstalter: XING-IT-Unternehmergruppe, connexxa Services Europe Ltd. und Pöhnl&Schottler GbR

Kostenbeitrag: 25.–€ inkl. MwSt.

Agenda: 18.00 Uhr Beginn

18.30 Uhr 1. Vortrag

• Systematische Unternehmensentwicklung in der IT-Branche (Andreas Barthel,
  GF connexxa)
• Kritische Unternehmensgrößen für IT-Unternehmen – was sind die Folgen?
• Was bedeutet es am Unternehmen zu arbeiten, statt im Unternehmen?
• Der Unternehmenswert – wie ist dieser erfolgreich beeinflussbar?

19.15 Uhr Pause

19.30 Uhr 2. Vortrag

• Die Erfolgsfaktoren im IT-Vertrieb (Alexander Pöhnl, GF Pöhnl&Schottler)
• Lösungsvertrieb statt Produktvertrieb – Worauf es in der IT ankommt
• Vertriebserfolg ist Handwerk und nicht Zufall – Was Verkäufer benötigen
• Die Bedarfsanalyse – Die Schlüsselphase im IT-Vertrieb ob es klappt oder nicht
• Nutzen statt Funktionen – Kaufmännische Entscheider interessieren sich nur für den Nutzen
• Die Führung zum Abschluss – Nur wer führt, gewinnt auch in komplexen Situationen den Auftrag

20.15 Uhr get together

Ca. 21.00 Uhr Ende

Anmeldung nächste Veranstaltung am 22.3.2013 in Stuttgart: http://goo.gl/pVv8K